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今年以来,工行防城港分行围绕总行“48字”工作思路,紧扣“1+3+2+3”发展路径,凝心聚力,真抓实干,贷款投放量再上新台阶。截至7月末,该行人民币各项贷款余额200.29亿元,首次突破了200亿元大关。
紧盯重大项目,坚持贷款强行。该行坚决落实“加投放促发展”的行动要求,以重大项目为引擎、地方发展为导向,因地制宜,围绕绿色电力、金属冶炼、港口码头等地方重点行业的重大项目展开营销工作。积极介入市政府“招商引资突破年、项目建设攻坚年”行动,联动投促局、金融办等招商引资部门,提前了解新引进重点项目清单,第一时间上门营销。组织专业部门深入研究项目前期贷款、设备购置贷款等信贷政策,丰富融资产品储备,满足企业个性化融资需求。落实提款营销,紧跟核电、海上风电、制造业技改、环保水务等已审批项目建设进度,及时向上级行反馈企业需求和同业信息,制定个性化营销方案,争取项目落地在该行提款,抢占市场份额。
把握政策机遇,助力贷款投放。该行抓住总行重点领域贷款优惠和结构性货币政策工具的窗口期,筛选辖内符合条件的企业,以网点为单位划分营销网格,由各网点负责人担任网格长,负责上门走访营销本网格内的名单企业,收集企业融资需求。建立由公司部、普惠部、网点组成的跨层级联动营销团队和“两次上门”营销机制,由网点开展首次接触营销,并按日反馈营销台账,注明企业直接诉求和潜在需求,公司部、普惠部负责梳理企业需求,锁定的目标企业后快速响应,制定金融服务方案,与网点联动再次上门走访企业,短时间内两次上门增加了客户的“被重视感”,为推动融资方案营销奠定了基础,增强营销效果。
多点联动发力,扩大普惠贷款。该行优化普惠金融营销管理模式,以拓展中小企业客户、加强供应链金融业务拓展为发力点。利用数字供应链,开展链式营销,根据区行下发的供应链核心企业名单开展精准营销,密切跟踪核心企业收付款资金计划,迅速锁定供应链上下游的供应商名单,通过加大对核心企业的信贷支持,加深与核心企业的合作,借助核心企业影响力打通供应链上企业的沟通渠道,增强营销效果,邀请中企云链线上融资平台专家到该行开展培训,为线上数字供应链贷款投放提供保障。落实普惠金融优秀人才下沉网点,将信贷客户经理与驻点网点考核挂靠,压实主体责任,提升公司、普惠、网点联动效应,加速小微企业贷款投放。(廖熙来)
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